戦略的交渉入門

第7回 最高の合意を作り出す交渉の進め方

三方よし(賢明な合意) 賢明な合意  交渉では、賢明な合意であるか否かが、合意の判断基準となります。賢明な合意とは、「当事者双方の正当な要望を可能な限り満足させ、対立する利害を公平に調整し、時間が…

第6回  交渉戦略を立案する――事前準備の5段階アプローチ

準備8割、まずは準備から 悩む前に準備する  私たちは、交渉しなければならない状況に直面すれば必ず、「さて、どうしようか。どうすればうま…

第5回 二分法のわなから抜け出す対処法

二分法のわな  次の会話を見てください。 A社の鈴木さん「ところで価格ですが、お見積りから10%値引きしていただけますか?」 …

第4回 事前準備は不可欠、利益と損失にフォーカスする――交渉を成功に導く原則

 前回は交渉を成功に導く原則として、第一に論理的思考力の重要性を説明しましたが、今回は、第二、第三の原則について解説します。 交渉の前…

第3回 第一の原則は「大事なところは、論理的に」――交渉を成功に導く原則

提案には突き詰めれば二種類ある  ビジネス交渉に限らず、あらゆる交渉における提案や条件は、究極的には、相手に何かをしてもらうか(行動要求型…

第2回 交渉を失敗させる3つの誤解

 前回は、交渉を失敗させる3つの誤解のその1として「交渉は勝ち負けという誤解」を取り上げました。今回は、誤解のその2とその3を解説します。 …

第1回 交渉の大事なところで集中力を発揮するには

交渉はストレスである  私たちは、交渉することなしに生きていくことはできません。しかし、人間の悩みやストレスの原因は、対人関係から生まれる…