企業に属さず、個人で商売を行う。その意味ではフリーランスライターである私も立派な（？）一人社長である。そんな一人社長にとって、最も重要であり最も難儀であるのが「営業」だ。見知らぬ編集部に売り込みに行き、話は全く盛りあがらぬまま、折れそうな心を引きずって帰った思い出……あぁありますとも。
 “悪女研究”でおなじみの藤田尚弓氏。経験に即した興味深いお話の連続だった。 |
多忙な一人社長の為の効率的な営業方法や無料集客のノウハウが満載なのが、今回参加したセミナー「一人社長のためのマーケティングとプル営業『セルフSEO・無料集客法』で無料集客の仕組みを構築する方法」である。主催のドリームゲート（運営会社プロジェクトニッポン）は、起業家の支援で多くの実績を持つ組織だ。
そもそも営業とは、マーケティングとは何なのか。名刺、ブログ、HP、パンフレットなどのツールはどのように使いこなすべきか。一人社長は「アイデア（技術、商品）」の向上に力を入れるあまり、営業活動を疎かにしがちだ。「どんなに素晴らしい商品も、顧客に届かなければ意味がない」というのは極当たり前のことながら、あらためてズッシリとくる命題である。
“悪女”のキャリアに数々のヒントが隠されている
既に起業している人、これから起業を考えている人……年齢も性別も様々な参加者たちで会場は身動きが取れないほどの超満員！ 第１部を担当するのは「悪女研究」でもおなじみの藤田尚弓氏。妖艶な顔立ちにブルーのミニワンピで、まさに肩書通りのお方。「私のセミナーにレジュメはありません！」と藤田氏。警察署勤務から、現在のアップウェブ代表取締役に至るまでのキャリア全てに、一人社長成功のヒントが隠されていた。
波乱万丈過ぎる人生をスライドとトークで紹介しながら、それぞれの局面で感じたこと・学んだことを分かりやすい言葉で説明する藤田氏。そして辿りついた答えが「顧客獲得単価を知る」ということだった。
