【日経文庫ビジュアル】マーケティングの本質がわかる厳選キーワード

第12回 心理的価格設定――消費者の心理や行動が基準

 消費者は、いろいろな製品の価格の変化に対応した多様な購買心理や購買行動を有しています。消費者の価格に対する心理面での反応に基づいた価格を決めることが、心理的価格設定です。  この価格設定には、(1…

第11回 EDLP(エブリデー・ロー・プライス)――毎日が特売日

 低価格をアピールする小売業は多数存在します。ですが、その方法は、目玉商品を作ったり、割引期間を限ったりする場合が多々あります。このような制…

第10回 市場浸透価格と上層吸引価格――新製品登場時の価格設定法

 新製品を市場に出す際に、なるべく多くの人々に購入してもらうため、低い水準に設定する価格を市場浸透価格といい、多額のコストを回収するため、あ…

第9回 価格設定方法――製品の価値の決め方

 製品の価格を設定するには主に、(1)その製品の製造、販売の過程でかかったコストの合計に一定の利幅を加える方法(2)顧客の需要の状態に基づく…

第8回 関係性マーケティング――長期的関係の構築

 企業は顧客だけでなく、さまざまなステークホルダー(利害関係者)と関連を持っています。企業が長期的に存続、発展するために彼らと良好な関係を維…

第7回 ロングテール戦略――売れ行きの悪い製品の積極販売

 「売れ行きの悪い製品」を重点的、積極的に販売していった方が、売れ行きの良い少数の製品を売るよりも、トータルの経営成果が向上する場合がありま…

第6回 ブルー・オーシャン戦略――ライバルのいないフロンティア市場の開拓

 成熟市場は一般に、強力なライバルに取り巻かれ、血みどろの争いをする場(レッド・オーシャン)になります。これに対し、ライバルのいないフロンテ…

第5回 ラテラル・マーケティング――水平思考で市場を創造

 従来のマーケティングは垂直思考に立脚していて、「慣例」に基づく定型的な問題解決が図られてきました。これに対し、ラテラル・マーケティングは「…

第4回 バイラル・マーケティング――口コミの有効活用の方法

 口コミは有効なコミュニケーション手段です。口コミをネット上で利用して、ウイルスに感染させるようにアイデアを効率的、効果的に普及させる方法を…

第3回 フリー価格――価格をタダにするビジネスモデル

 製品やサービスの価格がタダになるとしたら、消費者にとってこんなにありがたいことはありません。実際にはこんな虫のいい話はないように思いますが…

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